SEM竞价是一种在线广告投放方式，是Search Engine Marketing（搜索引擎营销）的一种重要形式。 广告主通过竞价排名的方式，将广告展示在搜索引擎结果页面上的相关搜索关键词位置，以吸引用户点击并提高网站流量和销售转化率。
SEM竞价的投放平台主要有百度、360、神马、搜狗等，针对不同搜索资源需求，可以选择不同的广告形式，包括文字广告、图像广告、视频广告等。现在抖音、快手短视频盛行，视频广告的形式更加丰富。
SEM通俗来说就是一种付费排名的方法，和SEO相似的是，都会涉及相关的关键词选取。SEO被认为是免费的，事实并非如此。两者的最终目的都是为了流量的转化，SEO优化需要较长周期获得较好排名，之后才有数据支撑，才能进行相应的调整。SEM则是立竿见影，根据某个关键词的出价排名，流量进来后再进行数据分析，做相应调整。
关键词“SEO”90天的指数变化
由于各方面的原因，现在网站普遍流量下降，用百度指数查“SEO”这类热门词，指数变化如上，其他地区关键词下降严重。这也是很多地区类的核心关键词跑百度竞价的OCPC跑不出量的主要原因。而SEO的自然流量受到的影响更大。
SEM竞价会有大量的有用或无用数据进入，按点击数收费，几毛到几十块不等，成本较高，很多中小型企业主心有忌惮。相比部分SEO技巧排名需要3个月以上，SEM转化的周期还是比较短的，一般一个月就能完成数个转化，虽然大部分都没有利润甚至赔本。
SEO优化大都由公司或个人/站长操作，排名的手段比较复杂，有调整网站结构的，也有单纯刷流量的，收费形式有按效果收费，也有按时间收费，因此费用差异挺大，从几千到上万不等。
十多年前，在网站上留个电话就有打电话给你。现在大多数人习惯了网购，自己的需求能最快得到客服回复。不少中小型企业主的转化思维还停留在十几年前，网站不留价格、型号，希望用户打电话咨询，流量不大的还行，面对SEM大流量，一个电话也接不了两个以上啊。
①SEO转化方式适合用个人、公司电话或者提交表单。
②SEM适合400电话或者在线客服系统。
不少企业主把大量的精力放在竞价落地页优化上，其实不管SEO或者SEM都无法保证实际转化，客服才是流量转化的最重要因素。好的客服能承接大流量，熟悉自己的产品、服务。每一条订单、咨询都有可能转化，充当的角色应该是“销售员”而不是“前台接待”。很多企业主觉得投入产出不成比，就应该找找销售员的问题，而不只是揪着负责竞价的人哦。
所以企业主在考虑SEO或者SEM的时候，先把自己的转化流程理清，再投入资金和人员，并且根据数据反馈，及时调整策略，能够提高转化效果并控制成本。
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