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中小型企业长久发展推广选择SEO还是SEM竞价

原创

重庆seo2020-02-16 12:16:18阅读()网络营销SEMA+ / A-

市面上SEO排名大概分为快排和慢排,早期SEO被认为是获取流量的一种方法,归为SEM。后来慢慢SEM被大家认为付费竞价推广,SEO沦为发帖发外链的机械劳动。中小型企业在做推广做选择的时候十分困惑,下面吖七将为大家分析,篇幅有点长,请细品。

中小企业

SEM好排名不等于转化高

SEM竞价的排位是用钱砸的,商业价值高、利润高的服务行业、竞技游戏等比较适合。一般认为,采用这种方式可短期达到目的,获得对应的经济价值。当然利益和风险都是相对的,并不是位置靠前就一定能转化,一些公司的“竞价托管”业务并不一定靠谱(一个人管理十几个账号)。

SEO一无是处?

SEO被认为成本低但排名慢,在强大竞争对手面前是比较难排上来的。一般热门词的前4个位置(竞价位)是满的,自然排名的网站的流量也受影响,竞争不大的词完全能用SEO获得流量,竞争大的词可以用一些长尾词获得少数流量,也就是说用SEO还是SEM是由竞争对手决定。

判断是否适合SEO

如果某个行业一旦进入了“品牌化”的阶段,就不适合SEO。比如“重庆装修公司”这类词,虽然装修这个行业技术含量不高,早期门槛也比较低,加上早年房地产行业蓬勃发展,也有相当多的资本进入。如果在当地很有影响力(品牌响当当),新公司就比较难生存。

装修服务

2020年并不是线上来引流就能转化,理论转化比是10%左右,很多新公司只有不到5%,获客成本甚至高于线下。一个公司即使能排到靠前,但百度知道、贴吧等一大堆负面消息,品牌再响也会受到影响。线下服务行业的体验、效果、报价、质量等哪一项做不好,坏口碑就传开了。

SEO快排:有需求就有商业价值

这是夹在SEM竞价和SEO慢排的特殊形式,声称“不用动你的网站,最快七天上首页”“按天收费,不上首页不收费”,这类业务的营销话术相关SEO技术负责的人并不敢轻易说出口。

快排的成本介于两者之间,这样很多企业主都愿意尝试,毕竟新站一个月SEM竞价最少也是1-2万,而SEO快排一年也才1-2万,“赌一把”“大不了下个月不续费”是多数人的想法。

百度大脑

事实摆在眼前:排名是由“游戏制定者”——搜索引擎的算法决定的。程序需要完成周期的数据积累才能做出相应反馈。搜索引擎容易筛选出价值低的站(垃圾站),这些站不符合搜索引擎的“价值观”。

符合用户体验的都是好的,相反,伤害用户体验的都是被打击的,这或许就是搜索引擎的价值观吧。许多企业主并不了解“游戏规则”,从建站到优化、竞价环节,都是以“个人为中心”,认为为用户提供的都是好的,但用户不一定买账。

真正的SEO,需要被更多人了解

国*内各城市在互联网的发展程度差异很大(东部地区较快,西部地区较慢),很多人只把互联网当成业务的另一个拓展渠道而已,也就是一种业务补偿,不愿意多投入,或许也是规避风险吧,毕竟投入并不低。

搜索引擎对SEM竞价的定价多是以东部为参考,其他各地区只是降低了入门门槛,但同样参与了“不公平的血拼”,效果可想而知。这就是为什么不建议企业主做全国性的推广,而做部分地区的推广。

商场消费

三四线城市生活的人们压力小,不少人把一线城市的房子卖了,回三四线城市可以买好几套房,还能购置一辆不错的车子,相对来说,能拿出更多的时间和金钱去消费。

越来越多的人离不开互联网,购物、聚会、看电影、吃喝等。实力不大的会寻求和好的平台合作(美团、支付宝等),有实力的企业大都想独立运营平台,并不想捞点钱就撤。这就给慢排SEO一个很大的展示机会,做好SEO有许多优点:

1、数据统计更加精准

真正的SEO实际上是广义的SEM(搜索引擎营销),需要把各个流量渠道(PC、移动端、论坛、微博、微信、自媒体等)整合,让更多的流量引到转化平台。对全网数据进行分析,得到的调整方案更加精准,成本才能得到控制。

2、稳定的流量

搜索引擎“视用户如命”,制定了不少“讨喜”用户的算法,让不少原来靠搬运、生产垃圾内容的网站流量下降(这也是快排SEO最大的特征),让更好的网站获得更好流量。你的网站在各种算法中扛过来了,只要认真做好正常操作,那么流量将越来越大。

3、用户管理方面

推荐大家用网站会员系统、公众号,也可以用微信群、QQ群进行管理。统计用户的反馈能补偿用户模型,整理更加符合用户需求的内容,这些内容在搜索引擎上属于稀缺内容,搜索引擎十分喜欢自然会给你可观流量。

4、业务主动找上门

对中小型企业来说,业务员是必不可少的,培养一个好的业务员成本也是很高的。在快排或SEM竞价的时候,成交是由线下完成的,增加了许多不可控因素。但好的网站需求做好后,大都只需要安排一两个接待即可。

如果你也想坐在家里接业务或想把企业认真做好业务规划,可以多多交流。吖七有多年中小型企业网站搭建、SEO、SEM经验,能根据你的主营业务制定有效的解决方案。

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