新公司刚成立不久选择百度竞价还是SEO

企业刚成立不久，究竟选择哪种方式更能最大程度控制成本呢？很多人会觉得竞价投入跟产出确实不太同步，其实不管是竞价还是 SEO，他们各有优势，只是在今天的大数据和 AI 搜索的情况下，如果不懂得运用 SEO 的思想去做 SEM 竞价，那在成交量或者称之为转化率上会难以提高。

SEM 竞价是一种直接来流量的一种方式，常见的有百度竞价、360竞价、搜狗竞价，而Deepseek、豆包、千问等各类 AI 工具则是不同的逻辑，不直接用价格决定排位，而是引用文章或推荐公司品牌（AI 搜索不在本篇讨论）。

SEM 竞价排位靠前，能让客户最快速地搜索到自己想要的东西，SEM 竞价是按点击收费，关键词费用差异非常大。目前大多数的营销型网站采取这种类型的方式去引导客户去点击。企业、网站搭建不久，相比较慢的 SEO 获客，选择哪种方式合适，他们各自的优缺点是什么？

一 从成本方面的比较

竞价排名是按照点击来付费的，关键词的出价一高再高。我做了一年的百度竞价，很多热门、行业关键字都达到 60-100 元。而高利润的美容、医药行业，单价两三百，而且恶意点击的事件无法避免。

而 SEO 优化，只需要付员工的工资，把网站做到百度首页，随便用户怎么点，都是免费的，是不是很划算呢？但是究竟 SEO 需要多少人才能做到这一点呢？其实不是多少人，而是什么人。

SEO 是一种营销思维，而不仅仅是一种技术，百度对搜索引擎一改再改，每次的更新都让很多站长信心不足，生怕好不容易搜集来的技术一下子就过时了，难以达到排名靠前的目的。

二 从预算方面比较

做竞价排名，你必须先知道自己口袋里有多少钱，经得住多少次点击。账户里面一旦没钱了，排名一下就没有了，每天如果控制在 500 多元，那一个月平均下来 15000 元，转化率一般还要乘以 0.1，就是 100 个人只有 10 个人找你聊天，要是找你聊天的人只是想了解，那转化成订单更加困难。而且做竞价也要付员工工资的。

另外在竞价方面还有许多相配合的非官方软件调价，排名位置和单价等的自动调节，也能达到减少预算成本的目的，对这方面有需求的自然也要考虑成本的问题。也可以选择官方的 OCPC、AI 智能调价等，也是可以控制每天的预算。

SEO 的预算的就是给员工的工资，能让网站排名靠前的情况是让网站有良好的体验，而不是靠技术。所以能最大程度地提高转化率，最大程度地控制预算。

三 从效果方面的比较

做竞价排名，有一个好处就是见效快，只要交钱，你网站的排名一下子就排到了百度的首页了，但是会受到很大的限制，主要是资金的限制。财大气粗的公司，有钱就是任性，在这里我们主要针对中小企业。

如果设置晚上不推广，设置只推广重庆范围等，这样就会流失很多客户。虽然百度官方对这样的方法也提出了用“百度网盟”的方式，寻找“漏网之鱼”，但是效果并不太明显，这方面相关的做法跟淘宝、京东如出一辙，会知道你平时搜索的东西是什么，然后推送相应的广告给你。

SEO优化只要把网站做到百度首页，那么，无论是白天还是黑夜，无论是只在重庆还是在整个大中国，你的网站都在首页。这样就不会导致客户的流失。当然做SEO优化有一点不好，就是前期见效比较慢。

三、企业该如何选择？

1. 如果企业刚起步，急需客户转化

SEM 更适合。通过快速投放广告，可以立刻获得流量和订单，解决现金流与市场验证的问题。

2. 如果企业追求长期稳定的品牌建设

SEO 更有价值。它能不断带来免费的自然流量，长期来看 ROI 更高，有助于建立品牌公信力。

3. 最优解：SEO + SEM 结合

• 短期：SEM 迅速获取潜在客户，带动业务增长。

• 长期：SEO 持续沉淀流量，降低整体获客成本。

• 两者结合，可以让企业在搜索引擎中实现“广告位 + 自然位”双重曝光，提升可信度和转化率。

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