中小型企业长久发展推广选择SEO还是SEM竞价

市面上SEO排名大概分为快排和慢排，早期SEO被认为是获取流量的一种方法，归为SEM。后来慢慢SEM被大家认为付费竞价推广，SEO沦为发帖发外链的机械劳动。中小型企业在做推广做选择的时候十分困惑，下面吖七将为大家分析，篇幅有点长，请细品。

SEM好排名不等于转化高

SEM竞价的排位是用钱砸的，商业价值高、利润高的服务行业、竞技游戏等比较适合。一般认为，采用这种方式可短期达到目的，获得对应的经济价值。当然利益和风险都是相对的，并不是位置靠前就一定能转化，一些公司的“竞价托管”业务并不一定靠谱（一个人管理十几个账号）。

SEO一无是处？

SEO被认为成本低但排名慢，在强大竞争对手面前是比较难排上来的。一般热门词的前4个位置（竞价位）是满的，自然排名的网站的流量也受影响，竞争不大的词完全能用SEO获得流量，竞争大的词可以用一些长尾词获得少数流量，也就是说用SEO还是SEM是由竞争对手决定。

判断是否适合SEO

如果某个行业一旦进入了“品牌化”的阶段，就不适合SEO。比如“重庆装修公司”这类词，虽然装修这个行业技术含量不高，早期门槛也比较低，加上早年房地产行业蓬勃发展，也有相当多的资本进入。如果在当地很有影响力（品牌响当当），新公司就比较难生存。

2020年并不是线上来引流就能转化，理论转化比是10%左右，很多新公司只有不到5%，获客成本甚至高于线下。一个公司即使能排到靠前，但百度知道、贴吧等一大堆负面消息，品牌再响也会受到影响。线下服务行业的体验、效果、报价、质量等哪一项做不好，坏口碑就传开了。

SEO快排：有需求就有商业价值

这是夹在SEM竞价和SEO慢排的特殊形式，声称“不用动你的网站，最快七天上首页”“按天收费，不上首页不收费”，这类业务的营销话术相关SEO技术负责的人并不敢轻易说出口。

快排的成本介于两者之间，这样很多企业主都愿意尝试，毕竟新站一个月SEM竞价最少也是1-2万，而SEO快排一年也才1-2万，“赌一把”“大不了下个月不续费”是多数人的想法。

事实摆在眼前：排名是由“游戏制定者”——搜索引擎的算法决定的。程序需要完成周期的数据积累才能做出相应反馈。搜索引擎容易筛选出价值低的站（垃圾站），这些站不符合搜索引擎的“价值观”。

符合用户体验的都是好的，相反，伤害用户体验的都是被打击的，这或许就是搜索引擎的价值观吧。许多企业主并不了解“游戏规则”，从建站到优化、竞价环节，都是以“个人为中心”，认为为用户提供的都是好的，但用户不一定买账。

真正的SEO，需要被更多人了解

国*内各城市在互联网的发展程度差异很大（东部地区较快，西部地区较慢），很多人只把互联网当成业务的另一个拓展渠道而已，也就是一种业务补偿，不愿意多投入，或许也是规避风险吧，毕竟投入并不低。

搜索引擎对SEM竞价的定价多是以东部为参考，其他各地区只是降低了入门门槛，但同样参与了“不公平的血拼”，效果可想而知。这就是为什么不建议企业主做全国性的推广，而做部分地区的推广。

三四线城市生活的人们压力小，不少人把一线城市的房子卖了，回三四线城市可以买好几套房，还能购置一辆不错的车子，相对来说，能拿出更多的时间和金钱去消费。

越来越多的人离不开互联网，购物、聚会、看电影、吃喝等。实力不大的会寻求和好的平台合作（美团、支付宝等），有实力的企业大都想独立运营平台，并不想捞点钱就撤。这就给慢排SEO一个很大的展示机会，做好SEO有许多优点：

1、数据统计更加精准

真正的SEO实际上是广义的SEM（搜索引擎营销），需要把各个流量渠道（PC、移动端、论坛、微博、微信、自媒体等）整合，让更多的流量引到转化平台。对全网数据进行分析，得到的调整方案更加精准，成本才能得到控制。

2、稳定的流量

搜索引擎“视用户如命”，制定了不少“讨喜”用户的算法，让不少原来靠搬运、生产垃圾内容的网站流量下降（这也是快排SEO最大的特征），让更好的网站获得更好流量。你的网站在各种算法中扛过来了，只要认真做好正常操作，那么流量将越来越大。

3、用户管理方面

推荐大家用网站会员系统、公众号，也可以用微信群、QQ群进行管理。统计用户的反馈能补偿用户模型，整理更加符合用户需求的内容，这些内容在搜索引擎上属于稀缺内容，搜索引擎十分喜欢自然会给你可观流量。

4、业务主动找上门

对中小型企业来说，业务员是必不可少的，培养一个好的业务员成本也是很高的。在快排或SEM竞价的时候，成交是由线下完成的，增加了许多不可控因素。但好的网站需求做好后，大都只需要安排一两个接待即可。

如果你也想坐在家里接业务或想把企业认真做好业务规划，可以多多交流。吖七有多年中小型企业网站搭建、SEO、SEM经验，能根据你的主营业务制定有效的解决方案。