最近在筹备一个餐饮招商线上推广项目，这个行业的套路都比较类似，大家可以举一反三。前些年招商类项目缺乏必要的管理，龙蛇混杂，难以判断正规与否。另外，普通创业者普遍缺乏相关从业经验，较容易上当受骗。
近些年来，许多搜索引擎加强了门槛，需要提交商标、实体店信息等，提高了门槛，有些平台安全第一干脆停止了招商加盟项目的SEM竞价推广业务。
凡事都有两面性：少了竞价位置，SEO的搜索结果也比较靠前了；用户更谨慎了，想获得用户的信任并不容易。下面就围绕着用户人群展开分析，做好内容及布局，提升信任感。
这是吖七做很多项目的开始。餐饮是第三产业——服务行业，大都没有学历或专业要求，只要用心干，自己不断积累经验，养活自己没问题！很少有人是抱着“发家致富”的目的进入这个行业。
通过百度、搜狗、360等大数据，容易看到关注“餐饮”人群年龄大概在20-29岁之间，超过30岁的就比较少了，而且年龄越往上越少。数据是否体现了餐饮从业者都是年轻人呢？
数据取自百度指数（2019.9.1~2019.9.30）
按照人群特点也可以简单划分为刚毕业学生有创业想法、在职员工有创业想法、想换个行业，当然也有想做投资的。下面对主要三类人群进行分析：
有激情、不害怕挫折、勇于解决问题。大多数人认为：我还年轻，大不了再来。因此转化的重点应该是：项目是零基础可短期掌握，要建立信心，并给予足够的支持。
创业会经过深思熟虑，对比性强，会想尽办法去深入了解。大多数人认为：创业总比打工强，还年轻搏一搏。因此转化重点应该是：全网口碑工作要做足，站内多摆事实，讲证据，实事求是。
选择行业和选择专业都是人生的重要选择，有人说轻易更换行业的人不会获得成功，换行业的人一定有许多自己不想面对或厌恶的现象，因此转化重点应该是：挖掘各行各业的痛点，并给与必要的解决方案参考。
人群就简单分析到这里，这么多人群是不是都要“拿下”？这与大家的目标或决策相关，不建议大家刚开始就做所有人群，因为难度大，需求过于分散，难以积累权重，转化率自然不高。
如果我们锁定刚毕业的学生，年轻人接收新鲜事物较快，最好是通过直观的图文、视频的形式展开，以案例、故事、漫画等形式展开推广方案。如何解决他们的这些需求呢？参考文章《 网站优化第一步用户需求分析要点》《深挖需求做好垂直，如何做好网站定位》
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