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SEO实战:餐饮招商如何准确分析人群需求

原创

重庆seo2019-10-20 12:18:00阅读()用户需求seo实战A+ / A-

最近在筹备一个餐饮招商线上推广项目,这个行业的套路都比较类似,大家可以举一反三。前些年招商类项目缺乏必要的管理,龙蛇混杂,难以判断正规与否。另外,普通创业者普遍缺乏相关从业经验,较容易上当受骗。

近些年来,许多搜索引擎加强了门槛,需要提交商标、实体店信息等,提高了门槛,有些平台安全第一干脆停止了招商加盟项目的SEM竞价推广业务。

凡事都有两面性:少了竞价位置,SEO的搜索结果也比较靠前了;用户更谨慎了,想获得用户的信任并不容易。下面就围绕着用户人群展开分析,做好内容及布局,提升信任感。

分析人群需求

这是吖七做很多项目的开始。餐饮是第三产业——服务行业,大都没有学历或专业要求,只要用心干,自己不断积累经验,养活自己没问题!很少有人是抱着“发家致富”的目的进入这个行业。

通过百度、搜狗、360等大数据,容易看到关注“餐饮”人群年龄大概在20-29岁之间,超过30岁的就比较少了,而且年龄越往上越少。数据是否体现了餐饮从业者都是年轻人呢?

餐饮人群年龄属性

数据取自百度指数(2019.9.1~2019.9.30)

按照人群特点也可以简单划分为刚毕业学生有创业想法、在职员工有创业想法、想换个行业,当然也有想做投资的。下面对主要三类人群进行分析:

1.对刚毕业学生

有激情、不害怕挫折、勇于解决问题。大多数人认为:我还年轻,大不了再来。因此转化的重点应该是:项目是零基础可短期掌握,要建立信心,并给予足够的支持

2.对在职员工

创业会经过深思熟虑,对比性强,会想尽办法去深入了解。大多数人认为:创业总比打工强,还年轻搏一搏。因此转化重点应该是:全网口碑工作要做足,站内多摆事实,讲证据,实事求是

3.对想换个行业的人

选择行业和选择专业都是人生的重要选择,有人说轻易更换行业的人不会获得成功,换行业的人一定有许多自己不想面对或厌恶的现象,因此转化重点应该是:挖掘各行各业的痛点,并给与必要的解决方案参考

人群就简单分析到这里,这么多人群是不是都要“拿下”?这与大家的目标或决策相关,不建议大家刚开始就做所有人群,因为难度大,需求过于分散,难以积累权重,转化率自然不高。

解决用户需求及表现方式选择

如果我们锁定刚毕业的学生,年轻人接收新鲜事物较快,最好是通过直观的图文、视频的形式展开,以案例、故事、漫画等形式展开推广方案。如何解决他们的这些需求呢?参考文章《 网站优化第一步用户需求分析要点》《深挖需求做好垂直,如何做好网站定位

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